Recibir pagos a tiempo es más que un detalle operativo; puede moldear la estabilidad de cualquier negocio en Colombia. Si bien se hace referencia comúnmente a los plazos de pago Net 30 en Colombia, los retrasos de hasta 60 días más allá de los términos acordados son comunes, lo que genera una presión significativa sobre el flujo de caja para muchas empresas colombianas.

Según un informe de la industria de 2024, el promedio de Días de Ventas Pendientes (DSO) para las empresas colombianas ahora es de 61 días, con las PYME enfrentando ciclos de cobranza incluso más largos (Federación Colombiana de Contadores, 2024). Entender cómo funcionan los plazos de pago—y qué está cambiando—puede ayudar a su negocio a mantenerse competitivo y en cumplimiento.

¿Qué significan Net 30, Net 60 y Net 90 en Colombia?

Considere los plazos Net 30, Net 60, y Net 90 en Colombia como el número acordado de días que un comprador tiene para pagar después de ser facturado. Si bien estos plazos son estándar en acuerdos de crédito comercial, en la práctica, los períodos de pago pueden variar de 30 a 150 días dependiendo del sector y la negociación. Por ejemplo, los contratos de manufactura pueden promediar 90 días, mientras que los servicios tienden a estar más cerca de 45 días (PwC Colombia, 2023).

Dado que la cultura empresarial colombiana valora las relaciones personales y la confianza, los plazos de pago a menudo se moldean por la solidez de la relación comercial y la experiencia previa.

Estos plazos son importantes porque afectan cuándo verá realmente el efectivo en su cuenta. Las prácticas de facturación también difieren según la industria, por lo que entender los detalles puede ayudarle a evitar malentendidos.

Para obtener orientación práctica sobre la facturación, consulte nuestra guía para facturar clientes internacionales desde Colombia.

Cómo la Ley de Pagos Justos de Colombia Moldea los Plazos de Pago

La Ley de Pagos Justos de Colombia (Ley 2024 de 2020) y el Decreto 1733 establecen un plazo máximo de pago de 45 días para transacciones que involucren micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES). Esta ley fue introducida para fomentar prácticas comerciales justas, mejorar la liquidez y reducir los retrasos crónicos en los pagos. La legislación respondió a las frustraciones de larga data de los proveedores con los retrasos en los pagos y buscó reequilibrar el poder de negociación entre las empresas más grandes y las MIPYMES.

Como declaró el Ministerio de Comercio en 2024, “Animamos a las empresas a adoptar plazos de pago que fomenten prácticas comerciales justas y apoyen la estabilidad económica” (Ministerio de Comercio, 2024).

• Disposiciones clave: máximo de 45 días para MIPYMES, alcance definido según el tamaño de la empresa, exclusiones para algunas transacciones/sectores.

• Impacto: Las empresas de Colombia han tenido que revisar y actualizar sus políticas de pago para cumplir, acercando el mercado a las mejores prácticas globales.

Comprender y seguir estas regulaciones es crucial para mantener relaciones comerciales sólidas y evitar trampas de cumplimiento.

Para una exploración más profunda, consulte nuestra Guía de Cumplimiento de Pagos Transfronterizos Colombianos.

Las Realidades de los Retrasos en los Pagos y DSO en el Negocio Colombiano

Aún con contratos claros y estándares legales, los retrasos en los pagos persisten. El DSO promedio para las PYME colombianas es ahora de 68 días, en comparación con 54 días para las grandes empresas (Federación Colombiana de Contadores, 2024).

En otras palabras, las facturas suelen pagarse de 20 a 30 días después del plazo acordado, especialmente en sectores como la construcción y la manufactura.

Los retrasos crónicos en los pagos pueden afectar la solvencia de una empresa y, en algunos casos, amenazar su continuidad empresarial a largo plazo.

Esta realidad pone presión sobre los flujos de caja de los proveedores y puede desacelerar el crecimiento de empresas de todos los tamaños.

Para obtener más información sobre cómo abordar los pagos tardíos, lea nuestro artículo sobre soluciones modernas para exportadores colombianos.

Elegir el Plazo de Pago Correcto: Net 30 vs. Net 60 vs. Net 90

Entender las compensaciones de cada plazo de pago es clave para proteger su negocio. En Colombia, la negociación de los plazos de pago es común, con sectores como la construcción y la manufactura favoreciendo plazos más largos, mientras que los servicios a menudo buscan ciclos de pago más rápidos.

Así es como se comparan:

Luis Herrera, Analista Financiero en Bancolombia, advierte: “Las empresas deben evaluar su liquidez antes de ofrecer plazos Net 90, ya que los períodos prolongados de pago pueden poner presión sobre las reservas de efectivo.”

Los plazos de pago más largos pueden ayudar a ganar grandes clientes, pero aumentan el riesgo de pagos tardíos o incumplimientos, especialmente para proveedores más pequeños.

Para obtener orientación sobre cómo negociar los mejores términos, consulte nuestra guía para negociar plazos de pago con clientes internacionales.

Estudios de Caso: Plazos de Pago en Acción a Través de Sectores Colombianos

Los plazos de pago no son un tamaño único para todos. Aquí se muestra cómo algunas empresas colombianas han manejado desafíos del mundo real:

• Textiles Bogotá S.A. adoptó plazos Net 30 con descuentos por pago anticipado, logrando una mejora del 15% en flujo de caja (Informes financieros de la empresa, 2023).

• AgroExport Colombia Ltda. utilizó Net 60 para exportaciones europeas y cubrió la brecha con una línea de crédito, manteniendo exportaciones estables sin problemas de liquidez (El Tiempo, 2024).

• Construcciones Andinas S.A. enfrentó limitaciones de flujo de caja por plazos Net 90 en contratos gubernamentales y negoció pagos a cuenta para recuperar la estabilidad financiera (Portafolio, 2023).

• Innovatech Colombia respondió a las solicitudes de Net 60 cambiando a facturación mensual basada en suscripciones, logrando un flujo de caja más estable (Dinero, 2024).

Algunos proveedores mitigan estos riesgos mediante seguros de crédito comercial, que ayudan a protegerse contra el impago por parte de los clientes.

Para obtener más información sobre cómo los pagos por lotes/recurridos pueden simplificar su negocio, consulte Automatizando Pagos Masivos en Colombia con la API de Mural Pay.

Riesgos Clave, Cumplimiento y Mejores Prácticas para los Plazos de Pago

Aunque el cumplimiento y los contratos sólidos ayudan, las empresas deben permanecer vigilantes. Los principales riesgos incluyen la interrupción del flujo de caja, sanciones por incumplimiento y relaciones proveedor-cliente tensas.

La implementación de la facturación electrónica ahora es un requisito en Colombia, lo que ayuda a generar confianza y transparencia que apoya una cobranza más rápida de pagos y reduce disputas.

Enfoque en:

• Contratos claros y plazos de pago definidos

• Monitoreo regular de los ciclos de pago

• Adopción de la facturación electrónica para eficiencia y cumplimiento

Para obtener más información sobre cómo integrar la facturación digital, visite nuestra guía de mejores prácticas para la integración de API de Stablecoin a Fiat.

Perspectivas de Expertos: Navegando los Plazos de Pago en el Negocio Colombiano

Como aconseja ACOPI, “Las MIPYMES deben negociar plazos de pago que se alineen con sus ciclos de flujo de caja para mantener la salud financiera” (Informe Anual de ACOPI, 2024).

Los expertos recomiendan que las empresas revisen y adapten regularmente sus políticas de pago, ya que las regulaciones cambiantes y las normas en evolución requieren atención constante.

Para más asesoramiento experto sobre marcos de evaluación de riesgo crediticio e innovación fintech, consulte Pagos API-First en Colombia: Lo que Todo Fintech Debe Saber.

Soluciones Modernas: Cómo Mural Pay Soporta Plazos de Pago Eficientes

Mural Pay proporciona una infraestructura de pagos en stablecoin que ayuda a las empresas colombianas a recibir pagos más rápido y con menos riesgo. Con características como pagos por lotes, cumplimiento automatizado y cuentas virtuales, los clientes de Mural Pay han reportado hasta un 70% de reducción en el tiempo de pago y conciliación (Mural Pay, 2024).

El enfoque de la plataforma en liquidación instantánea, tarifas bajas y alineación con la normativa, la convierte en una opción sólida para empresas que buscan una solución de pago moderna.

Para más información sobre cómo hacer sus pagos más eficientes, explore nuestra plataforma o solicite una demostración.

Conclusión: Plazos de Pago como Ventaja Estratégica en Colombia

Los plazos de pago son más que un estándar; pueden moldear el futuro financiero de su empresa. Con nuevas regulaciones y normas comerciales en cambio, la gestión proactiva de la negociación de plazos de pago colombianos y prácticas de facturación empresarial puede darle una ventaja en el entorno empresarial colombiano.

Para obtener orientación inteligente sobre el cumplimiento, consulte nuestra Guía de Regulaciones Internacionales de Pagos.

Referencias

• Federación Colombiana de Contadores. (2024). Informe sobre las condiciones de pago en Colombia. https://www.federacioncontadores.org.co/informes/dso-colombia-2024

• PwC Colombia. (2023). Perspectivas de la Industria: Plazos de Pago por Sector. https://www.pwc.com.co/sectores/pagos-industrias-2023

• Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. (2024). Declaración Oficial sobre la Ley de Pagos Justos. https://www.mincit.gov.co/comunicados/ley-pagos-justos-2024

• ACOPI. (2024). Informe Anual: Prácticas de Pago de las MIPYMES. https://www.acopi.org.co/informes/anual-2024

• El Tiempo. (2024). Cómo las empresas exportadoras manejan los plazos de pago. https://www.eltiempo.com/economia/empresas/pagos-exportadores-colombia-2024

• Portafolio. (2023). Sector Construcción: retos de liquidez y plazos de pago. https://www.portafolio.co/negocios/construccion-plazos-2023